亚马逊Review与独立站同步

就像每个卖家每年都会测试很多新品一样，亚马逊也会每年尝试许多不同的新项目，并通过各方面的数据判断是否可以作为新的重点项目。而Buy with Prime与亚马逊现有的其他项目相比都会有明显的优势。

亚马逊内部对BWP的看法

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卖家和客户的高度评价

对于亚马逊来说，第三方卖家和Prime会员都是客户，而Buy with Prime试运行的8个月时间里，从2方得到的反馈都促使亚马逊把这个项目作为重点发展项目：

亚马逊副总裁Peter 形容Buy with Prime项目是让客户可以从独立站快速收到货物，而能够让卖家以最低的投入达到更好的效果。

同样是2个中国创始人在西雅图成立的智能设备品牌Wyze () 也对彭博财经透露，使用了Buy with Prime之后2022年的节日季独立站销量大幅高于以往，因为客户知道他们可以及时收到货物。

第三部分Buy with Prime与亚马逊同步评价

在上周亚马逊宣布将在月底开放Buy with Prime的同时，宣布Buy with Prime商家将可以从亚马逊同步评价。

在这里我们不想给大家带来不必要的误解，这里的同步评价指的是从亚马逊把商品的评价同步到具备Buy with Prime资质和功能的独立站产品页面。看似这个并不是特别有新意，因为通过许多的评价导入工具也可以具备同样的导入效果。但是，荟网从亚马逊美国Buy with Prime团队了解到：

Buy with Prime销量将和BSR一样重要

针对于卖家的资质和可信度，亚马逊Buy with Prime将提供一系列高级别的功能，这些功能包括：

1. 以上介绍的独立站与亚马逊品牌旗舰店之间的相互显示和跳转（现在已经推出）

2. 亚马逊站内推广独立站的广告工具（即将推出）

3. 而之后很有可能会像沃尔玛一样，推出从独立站同步评价到亚马逊的功能。

相信大家可以想象，一旦以上#3项功能推出，将会大幅提高亚马逊站内的留评速度和数量。所以Buy with Prime的销售业将很有可能越来越和亚马逊站内得BSR一样关键。

第四部分美国卖家的专属项目是歧视吗？

相信大家看完以上的数据和介绍，应该可以理解，亚马逊一旦在1月30日对美国卖家开放Buy with Prime的注册，将让美国卖家比其他国家和地区的卖家有更大优势。

有卖家向荟网说到，这是亚马逊的歧视政策，但是如果亚马逊市场现在的中国卖家数量已经占到了接近50%，再看一下国内淘宝、天猫、京东、抖音海外卖家数量寥寥无几，我们实在不能以“歧视”来界定亚马逊的政策，而只能更多去适应它。

同时，从另一点来看，亚马逊之所以针对美国卖家开放的主要原因是在于Buy with Prime的收款是通过 Pay完成（类似和），但是 Pay现在仅接受美国卖家的申请，即使是加拿大的卖家也无法开通 Pay。而 Pay申请的主要要求，就是你在美国当地有注册公司，并在美国纳税。

新的中国卖家榜样 Wyze Labs Inc.

Wyze Labs, Inc.这家公司应该是我们每个卖家学习的榜样。这家公司的主要创始人是2名中国人，其中张云是上海交大毕业，之后在美国华盛顿州立大学（西雅图）完成硕士。2017年在西雅图创立Wyze，2年之后拿到美国风投 的2000万美元（1.4亿人民币）投资，现在的在西雅图的公司规模就已经达到了300多人。他们的安防和智能家居产品在亚马逊上的销量也是遥遥领先竞争对手。

所以，大家如果需要真正让自己的外贸和电商业务进一步做大，需要顺应趋势到海外设立实际运营团队。

第五部分Buy with Prime成为品牌价值分水岭

许多荟员在向我们咨询Buy with Prime时比较关注的另一个问题就是亚马逊的收费。因为亚马逊现在没有对外公开资费，所以我们暂时不在文章里说明，相信通过荟网完成申请的荟员都可以看到亚马逊关于这个项目的收费标准。简单来说，Buy with Prime的费用比从亚马逊销售的收费略高，主要是在自第三方配送的费用。

但是，除了亚马逊Buy with Prime的收费外，荟网还特别建议大家关注独立站的推广费用，因为谷歌的转化率并没有亚马逊高，所以通过谷歌销售的商家的产品（除非是Shein这样拿到了风投的公司）基本都会比亚马逊的价格高很多。所以，如果大家希望通过Buy with Prime销售并获得更大的利润和增长，建议选择50美金以上的商品，而价格越高越好。同时，大家的独立站要尽可能做到产品新颖、视频素材丰富且生动。

也许许多卖家在听到以上的建议售价后心里有些打鼓，会在想50美金以上的产品有人卖吗？其实，大家在思考这个问题的时候应该知道，在经过将近2年多的激烈内卷之后，按照现在的售价和亚马逊的广告投放，很有可能许多卖家和产品会因为没有利润在2023年出局。而从国内的电动汽车、快递、许多硬生生倒下的淘品牌也可以看到，“剩者为王”的情况并不存在，因为永远有比你价格更低的商品出现。

也是正因为如此，荟网相信2023年开始在亚马逊和全球胜出的中国品牌将不再是“物美价廉”，而是“价高有因”。而如果要把高价的原因淋漓尽致给客户展示的渠道不会是亚马逊，而是安装了Buy with Prime功能的独立站！

这个周末就是2023兔年春节了，荟网在这里祝我们的每一位荟员和在艰难的2022年中坚强、勤奋的每一个中国跨境电商人：新春快乐、身体健康！玉兔迎春、生意兴隆！

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