有复逸文化(复星关联企业)、光线传媒、华策影视三家大公司背书，旗下集齐吴秀波、张天爱、王千源等明星的喜天影视终于打算登陆资本市场了。
近日，喜天影视申请新三板挂牌，并提交公开转让说明书(申报稿)。很长一段时间里，经纪公司都是中国文娱行业的神秘参与者，我们知道它对行业而言不可或缺，却很难完整拼凑起它们的运行和发展轨迹。通过喜天影视的这份公开转让说明书，我们终于可以一窥这家经纪公司的商业模式。
根据公开披露的信息，公司现在的主要股东为周萌、复逸文化、光线传媒、华策影视，其中复逸文化为复星集团关联企业，它与光线、华策一起，在今年上半年完成了对喜天影视的投资。
根据光线在3月份发布的公告，光线以8000万元获取喜天影视10%的股份，据此推算，在今年年初，喜天影视的估值就已经在8亿元左右。上市之后，市场对明星稀缺资源的追捧，很有可能让这家公司的市值继续走高。
但是，就算上市成功之后，喜天影视要面临的挑战依然不止一个。好在从公开披露信息来看，这家公司已经预想到所有可能的情况，并且已经做好了准备。
A、要解决行业危机感，需要深度绑定
就像所有经纪公司所担心的那样，在可以预测的风险当中，喜天也可能面临明星客户以及经纪人的流失。明星和经纪人是经纪公司产生主营业务收入的关键，无论是从资源还是专业度上，影视公司都相当依赖团队。业界最著名的一个例子是，当初在华谊负责经纪业务的王京花出走其它公司之后，华谊的经纪业务自此大受打击，明星资源流失惨重。
资本化运作让喜天有了更多的筹码去解决这个行业大难题。对此喜天拿出的应对措施是让核心团队及明星持股，以此保证专业经纪人、高管等核心人才与公司的行动一致。明星客户当中，除了吴秀波直接持有喜天2%的股份之外，张天爱、张歆艺、王千源、林永健等人则是通过持有明琛管理公司股份对喜天影视间接持股。
B、是经纪行业里的领头羊，但它的野心又不止于此
喜天参与投资的影视剧作品里，已经播出的有《怪咖啡》及《我的朋友陈白露》，均为网剧，两部播出时间相隔两年之久。
但是在2016年这一年里，喜天参与投资制作的就有《父子魂斗罗》和《舌害》(暂定名)，合作方分别为万达影业和阿里影业，品类也从网络剧扩展到电影。
越来越密集的对外投资动作也从侧面证实复逸、光线、华策入股之后，喜天想要往产业上游扩展的决心。
与之相对应的是公开转让说明书所列出的无形资产里，占据最大篇幅的是“版权及著作权”一栏，从《太子妃升职记》原著作者鲜橙所著的网络小说《阿麦从军记》到作家陈幻的悬疑小说《危险》，从金马奖提名编剧周智勇的电影剧本《曹操》到鲁迅文学奖得主胡学文的《谁吃了我的麦子》，喜天影视共列出了19项作品版权。
除了影视改编权之外，少部分作品还涵盖游戏改编权、发行权。可以预期的是，在未来2-3年内，这些作品中的大部分将以喜天投资及制作的形式，并将成为这家公司新的盈利增长点。
C、从资源嫁接做起，可以看得见的新型业务增长
由于旗下拥有30多位实力明星，在经纪这个领域具有绝对优势，喜天长期被定义为一家艺人经纪公司。但是根据这次公开转让说明书披露的信息，近两年里，喜天的主营业务已经扩大为艺人经纪业务、影视剧投资制作、娱乐营销。艺人经纪业务目前仍然是主要收入来源，但后两项业务的收入所占份额也在稳步上升。
从公开转让说明书可以看出，从2014年-2016年上半年，喜天艺人经纪和影视剧投资制作的比例在下降，娱乐营销业务则从无到有，占到17%的份额。这一方面是由于公司业务收入规模的扩大，另一方面，也是因为喜天在有意识地摆脱对艺人经纪业务的绝对依赖。
传统经纪公司的收入状况并不稳定，很大程度上来自对艺人片酬和商业活动收入的直接分成。单一收入来源的弊端显而易见，不仅容易触及收入天花板，还有可能因为艺人流失导致收入大幅下降。
有别于传统经纪公司，同样是做艺人的生意，喜天从今年起拓展以植入招商为主的娱乐营销业务。借助旗下优质艺人带来的影视项目，喜天参与到项目招商中，并以此分享招商带来的项目分成。目前娱乐营销方面，已知的成功项目有《北京遇上西雅图2》，正在进行中的大项目有《父子魂斗罗》、《一代妖精》、《问题餐厅》等影视作品的联合招商。
综上，通过发展影视投资和娱乐营销业务，喜天的主营业务模型和收入结构正变得越来越丰富。可以想见的是，登陆新三板进行资本化运作之后，这家公司的想象空间已经远远不止经纪行业里的第一了。
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