汽车产经网推出系列策划【疯狂的SUV】，正在此时，SUV市场上的变化正在发生，当事人他们如何判断这种变化的趋势？他们将如何跟进？请看本篇当事人说——哈弗H6、长安CS75降价他们会跟吗？
上周，哈弗H6宣布升级版正式上市，售价最高比旧款下降了3万多元，成为今年第一个降价的自主品牌SUV。
当时产经网跟进报道，并预测哈弗H6的降价或将引发SUV市场的连锁反应。
只是没想到第二波降价来的这么急，这么快。
3月22日，也就是在哈弗H6降价后的第六天，长安汽车宣2016款CS75上市，官方指导价为9.28万~15.78万元，起步价降了1.6万元，首次落入10万元以内。
长安CS75月均销量超过2万辆，是SUV排行榜TOP5的常客，也是哈弗H6强有力的竞争者。
市场领先者的一举一动很可能引发整个市场的“蝴蝶效应”，哈弗H6、长安CS75双双降价，将对市场中的竞争者产生怎么样的影响？当事人如何看待这波SUV降价潮？汽车产经网采访了在SUV市场占据主流地位的车企老总，看看他们怎么说。
林杰：博越定价将一步到位
吉利汽车销售公司总经理林杰
林总，您好。这两天哈弗H6和长安CS75接连降价，您压力大吗？
林杰：SUV市场竞争激烈，厂商降价这方面的挑战，吉利前期已经有所预见。
吉利不赞成价格战，大幅度降价也会对已购车消费者、对品牌都会造成伤害，吉利更愿意向上突破，以高性价的精品车来获得市场认可。
再过3天博越就要正式上市了，哈弗H6和长安CS75降价，会影响博越的定价策略吗？
林杰：上市前我们开展了全民定价，以了解消费者、市场对这款车的心里预期。最终公布的定价，综合考虑了当前SUV市场情况、博越产品优势、消费者需求等因素，采取了一步到位的合理定价策略，减少消费者在终端的反复议价的成本。
除了价格，博越如何做到后来居上？
林杰：产品层面，SUV市场从野蛮生长到了精耕细作时代，消费者需要高性价比的精品SUV。博越的上市是分水岭，（SUV市场将）从简单的价格比较转变为高附加值的价值比较。
从市场层面看，SUV市场已经进入红海市场，新老产品的迭代更换加剧，新车对途观等同级别经典车型造成冲击，打破了原有市场格局。吉利深知后来者居上必须要有更强的综合竞争力，而不再是机会。
肖勇：GS4推高配版竞争合资
广汽传祺销售公司总经理肖勇
肖总，您好。哈弗H6降价了，长安CS75也降价了，但是传祺GS4却在前两天推出了高配版本，价格更高了，为什么？
肖勇：时间上纯属巧合，传祺GS4推出高配版是顺应市场的需求。
这两个在SUV市场占据较大体量的车型双双降价了，会不会对传祺GS4有影响？
肖勇：传祺品牌成立之初就从中高端切入，我们一直将合资品牌视为主要的竞争对手。对于GS4而言，其目标客户与这两款降价车型的客户群体有所区分，因此它们降价对GS4来说影响不是很大。
如果价格战愈演愈烈，传祺会跟进降价吗？
肖勇：不会，价格战会让品牌和现有消费者遭受双重伤害。传祺GS4从上市以来，终端价格一直非常稳定，即使在去年的SUV降价潮中也非常坚挺。
为什么传祺能做到如此坚持？
肖勇：我们认为自主品牌的淘汰赛已经开始了，历史已经证明低质低价没有出路，传祺GS4是要向上走的，要成为世界级品牌。
蔡建军：绅宝X55定价很精准
北京汽车销售有限公司总经理蔡建军
蔡总，您好。此前绅宝X55的价格直接定在7.68-11.98万，之前有没有想到过今年会有价格大战？
蔡建军：绅宝X55今年1月份刚上市，目前还处于投放期。最近跑经销商一线的交流结果告诉我，我们的定价是精准的，这也引领了其他竞品的跟进。
绅宝去年底今年初连续推出了两款SUV，表现怎么样？您觉得后来居上的机会大吗？
蔡建军：绅宝X25去年上市至今的表现还不错，让我感到中国汽车市场是很大的，机会很多。
您觉得自主SUV的价格战会愈演愈烈吗？
蔡建军：降价的方式，不是最好的方式。去年合资品牌降价的风潮是否带来了真正的销量提升还存在疑问？并且降价还可能还会造成对以往客户的伤害。
那您觉得绅宝应该如何去应对呢？
蔡建军：绅宝作为比较年轻的自主品牌，我认为目前最核心的事情还是“练内功”和“走出去”，加强做细网络终端布局，到一线去和消费者互动，了解他们的声音。
采访：陈昊、白朝阳、周菊
【疯狂的SUV】系列策划
总策划：陈昊
本期执行策划：韩佳
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，永久会员只需99元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： hs105011
