齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 孔令茹
贵州茅台酒股份有限公司数字营销平台——“i茅台”App于3月28日正式上线并开放下载，当日注册用户数已突破100万人次，登顶苹果应用商店免费榜榜首。
3月31日，“i茅台”正式开放预约申购，连续两日的线上申购数据显示，每日都有超200万人、超600万人次参与线上抢购，最难抢的是售价3599元/盒的贵州茅台酒（壬寅虎年），中签率低至0.031%，每1万人只有3个人可以买到。“摇号”买茅台，一酒难求，茅台再一次展示了“顶流”的带货能力。
虎年茅台申购火爆
每1万人有3人中签
3月31日，“i茅台”开放预约申购首日，济南市民王先生参与了线上申购，53%贵州茅台酒（壬寅虎年）申购成功。之所以参与申购，王先生说线上申购价格与市场实际成交价相比，有相当一部分的差价：拿53%贵州茅台酒（壬寅虎年）来说，申购成功后支付价格是2499元/瓶，但在市场价格表现方面，这款酒的售价近期多在3900元左右；53度500ml茅台1935，申购成功后支付价格为1188元/瓶，而市场价格近期大概在1500元左右。
4月1日上午9点半左右，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者登录“i茅台”，使用手机号码登录并验证通过，填写身份证号、姓名进行实名认证后即可参与预约申购。“i茅台”申购页面当日有四款酒品可选，分别为500毫升规格的贵州茅台酒（珍品），售价4599元/瓶；53%贵州茅台酒（壬寅虎年），售价为2499元/瓶；375毫升×2瓶/盒规格的贵州茅台酒（壬寅虎年），售价3599元/盒；53度500ml茅台1935，售价为1188元/瓶。
由于各酒品的投放量不同，具体到济南地区，可供提货的线下茅台专卖店数量也不同。例如，4月1日，贵州茅台酒（珍品）在济南地区只有3家线下专卖店可以申购提货，每家专卖店显示的投放量均为6瓶，但截止到上午9点半，该酒品每家店的申购量已经达到8000+，算下来1300个人里，只有1个人能申购成功这款贵州茅台酒（珍品）。
而从全国数据来看，3月31日晚间，茅台披露了当日的申购结果，最火爆的是53%贵州茅台酒（壬寅虎年），售价为2499元/瓶，申购人数高达人，以8934瓶的投放量计算，中签率仅有0.405%；最难抢的是售价3599元/盒的贵州茅台酒（壬寅虎年），中签率低至0.031%，每1万人只有3个人可以买到。
“i茅台”平台所有在线商品均采用申购制，预约申购时间为每天上午9:00到10:00，每一实名认证的账号每场次每品种只能申购1次，如果申购成功，就可以获得提货码，到线下预约门店提货。
飞天茅台暂不参与申购
或因平衡线下渠道利益需求
值得一提的是，目前最抢手的500ml飞天茅台酒暂时不能在“i茅台”平台申购。对此，茅台官方也给了明确的答案。“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，目前途径为整合接入多家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。
但有业内人士预测，在“i茅台”积累运营经验后，大概率会投放平价普飞，或将影响茅台酒的价格体系。也有分析认为，此番不直接投放500ml飞天茅台酒主要是为推进相关平台顺利上线运行，避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。
推出“i茅台”数字营销平台，是贵州茅台2022年的既定战略。今年2月份，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在2022年市场工作会议上表示，茅台将顺应数字经济时代消费趋势，深入践行“五合营销法”、推进“数字营销”、助力“智慧茅台”建设，通过打造“i茅台”购物渠道，致力于为消费者提供公开、便捷、放心的一站式服务。
酒类营销专家肖竹青在接受齐鲁晚报·齐鲁壹点记者采访时表示，“i茅台”App是茅台营销创新的实验田，一方面需要兼顾占茅台95%以上销售贡献的线下渠道相关利益诉求，另一方面，茅台也要考虑企业的社会责任，尽管茅台电商投放量不大，但是投放价格会影响线下成交价格，主要是影响消费者心理价位预期。
随着“i茅台”App的上线，市场分析普遍认为，包括电商在内的直营渠道已成为茅台近年来销售的重要抓手，也是未来业绩亮点。
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