记者 | 曾仰琳
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“锁定长期收益，早买早收益。”
“开门红产品力度大，优惠多多，欢迎咨询。”
“面对逐年下降的利率，下手要快，收益可观的爆款产品火热预约中，额度有限。”
……
商业银行2023年“开门红”在12月拉开帷幕，不少银行人的朋友圈也活跃起来，开始预热“开门红”活动。
界面新闻从多位国有大行理财经理处了解到，目前大行在“开门红”期间主推的理财产品主要还是保险，包括两全险、年金险等产品。
“我们每年‘开门红’保险收益都是最高的，产品也可靠权益也好。趸交的保险产品5年期，年化利率能到4%左右。‘开门红’期间在我们行购买保险，还有戴森吹风机、电视、冰箱和洗衣机等丰厚奖品赠送，不同金额对应不同档的奖品。”某国有大行网点员工小金告诉界面新闻。
小金表示，今年“开门红”其所在银行主要推的还是理财保险，只有买理财保险才有活动，理财产品和存款目前还没有通知有活动。
另一家国有大行网点理财经理表示：“最近基金、银行理财收益不好，所以我们现阶段主要给客户推的还是保险产品，可以锁定利率。目前有一款保本五年期的理财保险，预期收益3.9%左右，五年后可以一次性拿出来，购买5万元起会有大米等赠品。”
对于各银行而言，赠送“礼品”是“开门红”揽客常见的营销手段。某股份行支行客户经理向界面新闻介绍，该行目前新进资金达5万元并且持续3个月，就可以连续3个月领取鸡蛋，金额更高的还可以领取养生壶、自动泡沫洗手液器和五常大米等。
另据四川某农商行采购项目公告披露，该行2023年“开门红”宣传用品采购项目招标中，采购的用品包括食用油、电热水壶、凉被、四件套、膳魔杯等。
“‘开门红’赠送礼品是银行的惯例，既可以提高客户参与‘开门红’活动的活跃度，也可以增加客户粘性，维护客户关系。”小金如是说。
相比起大型银行，一些地方城商行“开门红”的推荐产品则更为丰富。华东地区一城商行客户经理小江向界面新闻表示，该行“开门红”期间推荐的主要是普惠存款、大额存单和理财三类产品。其中，存款年化利率普遍高于国有大行。
小江介绍：“以大额存单为例，3年期的大额存单20万元起存，年化利率为3.45%，到期收益为20700元，现在国有大行的三年期的大额存单普遍年化利率3.10%左右，而且有些银行额度还很紧张，部分大行甚至都没有三年期的产品在售。”
界面新闻注意到，目前，国有大行的大额存单产品较为紧俏，以建设银行为例，目前该行App上已经搜索不到大额存单的相关产品，该行客户经理也告知已经没有大额存单额度了，预计要等到下个月月初。交通银行大额存单产品最长期限只有2年，并且30万元起存。
“我们行大额存单的额度挺充裕的，不存在额度紧张需要抢的情况，而且‘开门红’期间利率会相对高些，有助于揽储还有获客。”小江表示。
除大额存单产品外，小江所在的城商行，普通存款产品的年化利率也高于国有大行，以整存整取的存款产品为例，起存金额5000元，三年期年化利率达到3.4%，两年期产品年化利率则为2.75%，而目前国有大行的三年期存款产品挂牌利率为2.6%，两年期的则为2.15%。
此外，农村商业银行在“开门红”活动准备方面显得更为积极。目前，已有多家农商行召开“开门红”动员大会，例如，海安农商银行公司业务部召开了2023年开门红动员大会并发布了目标任务、解读了考核办法；江西辖内农商行在2023年“开门红”动员会上要求要实现客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升；江西弋阳农商银行在2023年首季“党建+开门红”动员大会上，部署了2023年“开门红”工作，存款、贷款、电子银行等成为重点业务考核内容。
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