我是一个农民，今年55岁，家住山东枣庄市台儿庄区泥沟镇，除了在家种植2亩多承包地外，还在农村大集摆地摊做着小家电生意，主要经营唱戏机，视频机，收音机，内存卡，钟表，剃须刀等小家用电器，顾客以中老年人为主。
前不久，江苏邳州市的一个农村青年，也不知从哪里知道我的生意做的比较活，特地从外省赶到我们大集上向我了解小家电生意现在是否还能做。
我沉思了一会儿，真诚地对他说，如果我说不能做，你肯定会说，不能做，你现在不是干的很好吗？如果我说能做，以后你做不好，肯定会说我讲的话不实在。
最后我建议他到徐州一家公司去考察以后再说。
半个月以后，他又来到了我的摊位前，告诉我，你说的话非常真诚，徐州那家公司好几年前转行了，幸亏听了你的忠告，我才没投资做这个生意。
每当看到农村大集日落西山的情况，想起还有多少农村青年，象邳州的那个青年，不愿打工想在家创业做点小生意。
我就萌生这样一个想法，想通过写篇文章，分享一下自己做小生意的酸甜苦辣，如果能对想做小生意的农村小伙有些帮助，心中甚喜。
一，生活所迫，我在农村大集做起了小生意
在做小生意之前，我在一家镇政府部门做文字秘书工作，多多少少也算半个文人。
2000年10月，因生活所迫和身体不好等原因，我毅然弃工返乡务农，在农村大集做起了小家电生意。
对于我的这种做法，家里人一直持反对态度。
妻子知道我的为人，心地善良，性格内向，不善言辞，更是在家中生气拉巴，经常讥讽我说，文人经商，生意败光。
二，万事开头难，头一天卖了六块五毛钱
尽管这么多人反对，我还是选择了在农村大集摆地摊做小生意。
记得是2000年10月份，我带着家里仅有的400元，又向亲戚借了50元，到枣庄振兴批发市场进了一些小货。
第一天去集市摆地摊，一是我是新摆的摊点，没有顾客。二是我进的货不全，顾客要的没有。三是我不会察言观色，留住要买的顾客。四是同行众多，一个集市就有相同的摊位七八个，竞争激烈。所以我卖的很惨，只卖六块五毛钱。
出师不利，我的心情沮丧极了。回到家中，妻子却安慰说，不错，不错，卖够你吃菜煎饼的了。
干了一辈子生意的老岳父也劝慰我说，万事开头难，哪有一下子逮个大馍馍的。
听了他们鼓励的话，我振作起精神来，又开始了艰难的生意历程，自己没有想到，这一做就是20多年。
三，一心为他人着想，我的小生意越做越旺
一要为批发商着想。干生意的没有傻子，特别是经历过风吹浪打的批发商更是如此。
你为他着想，他就为你着想。
不要斤斤计较。我看到有些人在批发商那里进货，几毛几毛钱的价格往下讲，弄的批发商有时很被动，深些不是，浅也不是，久而久之，十分烦腻。
这样做，可能自己一时得到了便宜，但是以后进货，批发商今后给你设卡，让你受损吃亏。
我在进货时，从来没有给批发商讲过价，因为我知道，现在的生意本身已经是微利时代，批发的利润就更低了。
你要想让自己挣钱，必须要先让批发商挣钱，这样才能互惠互利，实现双赢。
我的上线批发商是个开朗的小伙，做生意十分灵活机智。
我是他的老客户，在他那拿货从来不讲价，他也不给我贵。
后来我慢慢的成了他的大客户，他批给我的货物价格都比他人便宜三到五毛。
他以走量获多利，我以价格优多赚钱，双方都达到了互利的目的。
二，要为顾客着想。顾客是上帝这是不少商家和经营者的口头禅和经营理念。
20多年来，我始终把这条作为经营的信念，初心不改，矢志不变。
我知道这20多年来，是我的这些顾客养活了我们一家人，因此我把他们作为自己的衣食父母。
顾客光顾我的摊位，我总是笑脸相迎，不论顾客买与不买，告别时，只要自己有空，就起身相送，笑口常开，和气生财。
1，顾客特别是老年人的疑问，我总是耐心解释，细心回复，尽最大努力得到他们的满意。2，顾客购买我的商品，我竭力向他们推荐物美价廉的商品，当他们夸赞购买我的商品经济耐用时，我的心中就无比高兴，这样不仅留住了老顾客，也发展了新顾客。3，顾客购买的商品，出现毛病和问题，我都尽最大努力帮助解决。能换的给换，不能换的想法设法给予维修，不能让货烂在顾客手中，减免顾客损失。有时在不影响自己的核心利益下，自己宁愿吃点亏受些损也要保证顾客的基本权力。4，顾客赶集出现难题，如带的钱不够，骑的车子没处放，买的东西不好带，只要找到我，我都想法设法帮助解决。
因此，我的摊位成了顾客的拉呱地方，自行车存放的地方，物品的寄存地方。
好心得好报，我的善心赢得了大多数人的理解和支持，不仅巩固原来的老顾客，也发展了不少新顾客。
如今，我的顾客遍及本区的泥沟，兰城，马兰，还有峄城的吴林，金寺，阴平，甚至有的远在60多里的枣庄人，也赶到我们那儿的大集，购买我的商品。
用他们的话说，到我这儿买东西，省心，放心，还舒心。
人缘好了，生意也活起来了，我的生意一天比一天好。
四，靠坚持，我的生意成了农村大集上独份
竞技体育场上有句话:“坚持就是胜利。”这是对运动员的鼓舞和激励。
而我认为，把它用在小生意的经营上同样合适。
1，要从内心上坚持
20多年的经营中，我尝遍了生意场上的酸甜苦辣，经历了吃苦受累的风霜雪雨。
吃苦，吃亏，吃气，让我体会到老岳父经常鼓励我的话″生意生不易”的真实含义。
刚开始做小生意的前几年，由于同行众多，我们一个小镇大集上就有七八家的同样的生意。
僧多粥少，竞争激烈，互相轧价，一天根本挣不了多少钱。
这个时候，不少好心人劝阻我说，别硬撑了，趁早改行，打工去干别的吧。
而我呢，仍然是初心未改，咬牙坚持。
我知道，自己不干了，三下五去二没事了，可顾客买的我那些商品，出了毛病找不到人，坏了没法修，对不起自己的顾客，顾客也会在心里埋怨自己。
和我一起的同行，大都因为怕麻烦，不挣钱，呕不起，一个个甩货不干了，我却成了这个生意唯一挺下来的人。
2，要从时间上支持
不论是春夏秋冬，还是农忙农闲，生意好坏，除了自己有特殊的事或天下雪雨外，不能出摊，我都坚持出摊。
顾客对我说，买你的东西，我们放心，你是常摊，有问题我们好找你解决。不象那些飞来晃，今天来了，明天不见了，我们花钱买东西赚个天天愁。
说了那么多，有的朋友，可能有人要问，一天能挣多少钱，真不好意思说，反正守在家门口，比外出打工强多了。
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