中新网兰州10月30日电 (张婧 高莹)从销售第1颗种子开始，到培育出2100万株蔬菜种苗，俞天明花费十多年时间。他从路边门面的小商贩，成为如今育苗总面积超2万平方米的企业负责人，他带领的队伍当中，不仅有育苗“土专家”，还有“售后”服务。
俞天明所在的菖蒲村位于甘肃省武威市凉州区清水镇，这里包含2座现代化育苗联栋温室和16座高标准育苗温室。多年以来，凉州区发展绿色循环农业，以节水优质高效农业为重点，让农民有长远可持续增收，以此加快当地现代丝路寒旱农业的发展。
图为育苗“土专家”徐虎文在大棚查看种苗生长情况。 张婧 摄
凭借销售种子白手起家的俞天明，更是踩在了当地发展寒旱农业的关键节点上。他说，自己卖种子的收入还算可以，但农民买回种子后因育苗不规范，致使收益甚微，见此状后便着眼于种苗培育的技术领域。
俞天明从国内外引进优良种子，在示范田试验并开发新品种，通过温度、湿度，以及水肥管理等因素的控制，“或大果型、或亮度高、亦或产量好……种类繁多，针对农户的特殊需求，‘私人订制’符合其要求的订单种苗。”俞天明说。
因规范、科学、统一的管理，俞天明所培育的蔬菜种苗结果品质好，农民原本买种子自己培育，逐渐开始购买现成的优良种苗，加之种苗行业发展的趋势，获得了越来越多市场需求。后随着生产规模逐渐扩大，2017年他又发现“卖给农民的种苗得不到有效管理，同样影响结果品质。”
“那就增加种苗的‘售后’服务。”俞天明说，农户不懂技术、不会管理，培养“售后人员”成为解决这一问题的主要途径，20多人的售后队伍建立起来了，采取片区负责制，覆盖面积达到整个武威市。“售后”通过手把手教授，让农户了解蔬菜各类品种的生长特性，病虫害防治手段，以及水肥量控制，帮助农户解决种苗种植过程中的所有技术难题。
图为大棚中生长的西红柿种苗。 张婧 摄
侯延军就是这支队伍的成员之一，每天奔波于三四百个大棚之间，针对一些难以纠正的传统种植观念，他就用对照实验的方式，给农户看种植效果。有时候，侯延军也会通过线上答疑解惑的方式，及时帮助农户精细化管理。此外，他们还会定期举办培训讲座。
“为了获得更大效益，农民通过订单的方式种植大量高产种苗，而市场上对高品质则有更为广泛的需求。”在依次解决育苗技术难题和种苗后期管理之后，俞天明又发现新问题。为解决这一问题，他同自己的团队再次开始在大棚试验。
徐虎文农民出身，原先也是自己买种子育苗，对种苗生产再熟悉不过了，这些年，通过在俞天明的示范基地打工赚钱，摇身一变成了“土专家”，如今，徐虎文精通种苗研发、技术服务等农业专业知识。近期，他通过集约化育苗技术，致力于培育兼顾产量和品质的种苗，同时，还引导农民从单一追求“量”，到看重“质”的思想转变。
今年7月，俞天明在自己的种苗示范基地成立凉州区蔬菜种苗协会，建成占地300平方米的凉州区蔬菜产业展览馆。
据悉，俞天明所管理的种苗示范基地只是凉州区多家集约化育苗生产基地的其中一家，该区从2008年开始，就引进荷兰一家种苗集团成立公司，建设育苗中心，开展蔬菜集约化育苗、新品种试验示范。自此，凉州区的蔬菜集约化育苗产业不断发展，育苗规模也逐年扩大。
目前，凉州区共有蔬菜种苗生产企业(合作社)近30家，培育规模化育苗中心12家，育苗企业年引进试验瓜菜新品种200个以上，年瓜菜集约化种苗推广量达1.5亿株以上，设施蔬菜集约化种苗推广率达100%。(完)
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