12日,记者发现,国内C2M电商平台必要商城母公司珠海必要工业科技股份有限公司(以下简称“必要科技”)已于2020年12月31日在广东证监局办理了辅导备案登记,准备在A股上市,辅导机构为中金公司。
必要商城冲击A股的背后,是C2M电商不断发展。除必要商城之外,还有网易严选、小米有品等,阿里、京东、拼多多、苏宁易购等也在大力推进C2M模式。互联网下半场,平台们瞄准工厂,打响C2M之战。
必要商城冲击A股保地位
公开资料显示,必要商城是前百度市场总监毕胜的一个创业项目,于2015年7月上线,在2016年底实现盈利。
该商城为C2M模式,是目前市场上的新型电商,与网易严选的模式相似。具体而言,就是工厂直链消费端,大品牌的代工厂入驻平台,消费者购物不是向平台下单,而是直接下单给平台上的大品牌代工厂。
上游新闻·重庆商报记者在该商城看到,必要商城产品包括女装、美妆、男装、运动、数码等23个品类。不过,由于用户直接向工厂下单较为零散,没有大订单,这导致发货周期拉长,部分商品发货周期甚至要半个月。
近年来,C2M电商不断发展,除必要商城之外,还有网易严选、小米有品等,还有阿里去年推出主打C2M模式的淘宝特价版、犀牛制造等。京东、拼多多、苏宁易购等综合电商也在大力推进C2M模式。
“这给必要商城形成了冲击。”网经社电子商务中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,特别是阿里、京东、拼多多等头部平台在用户数量、商家规模等方面具有优势。而必要商城还面临品类数量、产品把控、售后体验、销售渠道下沉等一系列问题。因此必要商城需要通过A股上市形成突破,巩固自身地位。
联手顺丰,各有所需
值得得一提的是,该公司与顺丰关系密切。天眼查数据显示,此前,顺丰控股董事长兼总经理王卫曾担任必要科技的董事,2020年12月23日的变更中,王卫卸任了董事一职。
目前,创始人毕胜直接持股约32.5%,合计持股约48.6%,为必要科技的第一大股东、实际控制人,顺丰控股通过2家子公司合计持股约28.1%,为其第二大股东,顺丰也是必要商城唯一物流服务商。
“冲击A股,联手顺丰也是必要商城寻求突围的道路。”莫岱青说,对于顺丰来说,它可以通过必要商城获取工厂电商客户方面资源,打入制造业。而对于必要商城来说,也能够享受顺丰方面的用户资源。
莫岱青进一步分析,C2M在没有大流量引入的情况下很难带起,流量问题凸显。而与顺丰联姻,必要商城在流量获取方面能够有长足进展。
纵深
互联网平台下半场,C2M模式考验更大
C2M是英文-to-(用户直连制造)的缩写,是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能,以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化 ,运用庞大的计算机系统随时进行数据交换,按照客户的产品订单要求,设定供应商和生产工序,最终实现按需生产。
近两年来,诸多互联网平台将目光瞄准工厂,发力C2M模式。
2020年9月16日,“保密了3年”的阿里巴巴新制造平台——犀牛智造正式亮相,当天“一号工程”「犀牛智造工厂」也正式投产。
这家数字化工厂从服装业切入,通过阿里巴巴平台上沉淀的消费行为,为淘宝、天猫商家提供时尚趋势预判;同时,借助阿里巴巴数字化能力,对传统服装供应链进行柔性化改造,将行业平均1000件起订、15天交付的流程,缩短为100件起订、7天交货,为中小企业提供小单
量、多批次、高效高品质的订单选择。
把触角伸向工厂的互联网企业远不止阿里一家。
2018年12月,拼多多对C2M全面布局,启动“新品牌计划”,采用C2M模式与制造商共同打造爆款产品;2019年8月,京东通过旗下“京东京造”启动C2M个性定制服务,2020年11月25日,京东发布“C2M智能工厂”计划。2019年10月,苏宁C2M平台宣布以平台模式支持制造企业入驻,为企业提供产品创新、销售、流量推广的渠道等服务。这意味着苏宁C2M模式在自有业务模式跑通后,正式以生态赋能的角色深入、规模化落地到制造业。
对此,网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示,目前C2M模式在国内还处于初级阶段,由平台获取用户数据来主导商家的生产过程。因此平台的难点会集中在对用户的理解,数据的收集、分析、应用,和对商家的管理能力。例如用户该匹配怎样的商家才能将定制化产品卖出去,商品的设计、定位和营销都是平台的任务,而商家主要承担配合角色。
他进而指出,C2M模式更考验平台修炼内功的能力。平台站内的用户行为与消费数据不同,反推给商家的生产数据也会不一,具有差异化特征,因此这种商业模式的外部竞争的压力是比较小的。主要还是看平台自身如何有效对接消费端和生产端。
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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