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市场热度:
众多平台开启巅峰对决
数亿元红包轮番上阵
618以往是京东的主场,但今年各大电商和平台纷纷发力,争抢市场和流量。今年618的竞争相比往年更加激烈,618前夕就开始巅峰对决,“你方唱罢我登场”的促销活动使得年中的这场战役更加焦灼。
2013年之前,618仅是京东自己的店庆活动,京东会借此机会开展各种促销活动。随着电商的蓬勃发展,特别是阿里系的“双11”率先成为年度线上大促节日后,618这个节点,就在2013年之后被定义为夏季大促,形成与“双11”遥相呼应的另一个线上促销季。历经近几年的发展,618作为一个市场促销节点,其蕴藏的巨大商机价值逐渐被发现,参与的平台和品牌不断增加,已经有取代传统“五一”小长假促销节点的势头,成为一个全行业的“节日”。
近几年,随着电商的逐步普及与快速发展,618已经跳出某一品牌的内涵,包括像天猫、苏宁易购、唯品会、拼多多等线上平台,都会在此期间进行大规模的促销活动。比如苏宁易购,5月15日就召开了618年中大促发布会,苏宁易购公布了诸多创新玩法和服务。以夏季时令商品空调为例,有数量不多的1.5P一级能效变频空调放出,而之前类似规格的空调价格几乎没有低过2500元,以价格吸引消费者的意味非常浓厚。今年是天猫618的第三年,也成为品牌商家上半年增长的主战场。今年天猫618的投入规模向双11看齐,将是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢——5万品牌带来千万好货,聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台全面参与,天猫联合品牌投入超千亿元购物补贴,3亿元现金红包。
热点活动:
秒杀日、爆款团、短视频
618全民狂欢有了新玩法
每年的618都是狂欢不断,而今年随着各大电商和平台的竞相加入,更将是一场规模空前的盛宴。“超级秒杀日”、“千万爆款团”、“百亿补贴”……各商家使出浑身解数,瓜分618红利大蛋糕。到底谁家的活动更有诚意?优惠活动都有怎样的玩法?让我们一起看一下。
京东:为消费者奉上“组合拳”
今年,90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；京东更联合百万线下门店共同参与京东618的狂欢。今年,京东为消费者奉上了一系列“组合拳”:除了超级秒杀日、超级品牌日、、超级神券日等王牌项目的如期上线,还有奖金高达5亿的“城市接力赛”、奖金超过1亿的“生日红包大作战”等亿级奖金瓜分玩法。
天猫:推史上最大“千万爆款团”
57.8元5斤的海口火山荔枝爆卖26万件；山东大樱桃爆卖15万件,三只松鼠零食大礼包爆卖14.5万件……今年天猫618的最大玩法是“千万爆款团”。6月1日至18日,聚划算将投入全量资源,推出史上最大规模的“千万爆款打CALL计划”。所有参加“千万爆款团”的商品,均是品牌爆款中的爆款,价格确保击穿行业底线。
海尔顺逛:满足用户个性化定制需求
今年618,顺逛携海尔旗下全品类产品,以“新品、智品、爆品”为核心,以“国潮换新”为主题,推出了一系列活动。包括空调+厨电+热水器,作为本次活动期间首发并主打的系列新品,实现对用户个性化定制需求的精准满足。第二类主打产品是以海尔智慧家庭助理海尔AI音箱为交互助理串联起来的智慧家庭解决方案。
苏宁易购:多维度升级服务和补贴
618苏宁易购围绕以旧换新,再次多维度升级品类、服务和补贴:覆盖到家电、3C多个品类,家电品类支持全国165城24小时上门回收。在优惠力度上,苏宁易购618玩法再下功夫,“10天10夜”短视频项目、三大榜单打造全民选择,5亿元现金红包,最高膨胀100倍。
拼多多:启动“百亿补贴”大促
6月1日,拼多多全面启动618大促,平台联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,确保覆盖商品呈现全渠道历史最低价。618期间,拼多多全面启动“百亿补贴”大促,甄选10000款最受全国消费者欢迎的商品进行大面积补贴。
消费趋势:
升级型、享受型商品热卖
母婴消费品增长势头迅猛
随着电商行业的逐渐发展,不论是京东还是其他电商都从中发现了巨大商机,每年的6月18日也不仅是京东的店庆日,更成为了现在我们所熟知的618年中大促。那么,618大促中哪些品类最受消费者的欢迎?近几年消费趋势发生了哪些变化?“618消费结构的变迁非常明显,也成为高质量发展的鲜明标志。”京东相关人士告诉记者:“最鲜明的特色就是品类的扩充,从2016年前的IT产品,到通讯、家电,扩展到包括全品类的百货、图书、时尚产品等,而这两年,从实物消费扩展到服务消费的特色也愈发鲜明。在手机通讯、家电等品类持续热销的同时,食品生鲜、服装个护、家居家装和生活服务等品类成为京东618大促中订单量增速最高的品类。”随着消费者更加成熟理性,对生活消费品类结构的调整和对商品品质和消费服务也有了更高的要求。从京东618销售数据来看,大品牌、中高端商品受到消费者的青睐,升级型、享受型商品热卖。苏宁易购的统计也印证了这一点,“洗碗机、扫地机器人、全自动洗衣机成为都市女性新宠。男人们追求‘动口不动手’,破壁机、智能电视、苏宁小Biu智能音箱迎来销售高点。”
拼多多数据则显示,在“百亿补贴”的拉动下,平台多个类目的商品订单量同比大幅增长,服装、食品、母婴产品、3C数码产品等类目增长尤为显著。“618大促期间,母婴消费品的增长势头迅猛。此前,母婴类产品的增速基本和平台销售额增速保持一致,但618大促期间,包括婴幼儿纸尿裤、奶粉在内的产品,整体同比增速超过400%。”拼多多相关负责人表示:“平台数据显示,有大量消费者通过合并拼购的方式购买多款同类商品,促销所带来的‘囤货’效应明显。”
业内视点:
“下沉市场”订单量猛增
多种策略打造最低价格
如今,618已发展成为一年一度的全民网购狂欢节。不光消费者的消费品类比以往大大增加,消费人群也从以往主要集中在一二线城市逐渐向三四线城市“转移”,“下沉市场”人群成为618消费市场的“生力军”。移动大数据平台近日发布的“下沉市场报告”显示,截至2019年3月底,中国移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,存在巨大的人口红利。拼多多相关人士告诉记者,截至6月5日上午,平台近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市；自618大促开启以来,累积订单量超过5笔的用户数已达1200万人。“今年618期间,拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市,这既反映了国民整体消费水平的增长,也表明下沉市场用户的信赖度大幅提升。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示,平台售价1059元的2代无线耳机,近半数的订单量来自下沉市场,华为、小米、OPPO、Vivo等新款手机,也均大批量销往了下沉市场。
此外,以京东为代表的线上线下融合零售模式也为四到六线市场的消费者提供了更加便捷、优质的购物体验,更通过社交电商、线下店等方式迅速拓展对这些区域的服务。根据6月1日京东全天销售数据显示,低线级城市消费更加活跃,四线及以下城市成交额同比增长达108%。而依托阿里巴巴生态体系,聚划算的下沉拉新潜力也很巨大。根据阿里巴巴财报显示,淘宝天猫在过去一财年新增用户超过1亿,77%都来自“下沉市场”,海量的新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。“下沉市场的消费支出在大幅增长,价格依旧是该消费群体的首要考虑因素。”王涛表示,“通过多种策略的组合,打造同类商品最低价格的稳定机制,才能帮助消费者省去比价环节,从而放心消费。”
□文/半岛记者赵亚斐陈源
图/本报资料图片
一年一度的全民网购狂欢节——618又要开始了!今年的618,除了我们熟知的京东、天猫、淘宝、苏宁易购等传统电商平台继续“参战”外,诸如拼多多等社交电商新军以及海尔顺逛等也都加入其中。与以往的618一样,商家早早地开启了积极备战模式,加大营销力度吸引消费者。今年618各平台和商家都推出了哪些活动?活动的让利程度相比往年如何?哪些品类最受消费者的欢迎?近几年消费趋势发生了哪些变化?近日,记者进行了相关调查。
京东为消费者奉上了一系列“组合拳”。
天猫618的最大玩法是“千万爆款团”。
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