“新一轮抢牌大战”
据彭博社1月30日消息，“LVMH集团、欧莱雅和资生堂等美妆巨头正考虑就收购澳大利亚化妆品品牌伊索（Aesop）股份提出报价，可能使后者的估值达到至少20亿美元（约合人民币135亿元）”。事实上，早在去年12月就有消息称，伊索股权的潜在竞标者包括资生堂集团、欧舒丹集团和私募投资巨头CVC 。伊索何以会成为各大美妆巨头争抢的“香饽饽”？
引多个美妆巨头“争抢”
公开资料显示，Aesop伊索是由墨尔本美发师 于1987年创立的澳大利亚有机护肤品牌，总部位于澳大利亚维多利亚州斐兹洛伊。2012年，巴西美妆巨头&Co将Aesop公司65%的股份收入囊中。2016年年底，&Co完全拥有Aesop。
▍ 截自伊索官网
据悉，早在去年10月时，&Co曾一度计划将Aesop伊索品牌进行拆分，并在美国进行首次公开募股(IPO)，目的是为该品牌的扩张提供资金。
然而，在2个月后，上述计划即发生变化。去年12月初，多家外媒报道称，“&Co正与美国银行、摩根士丹利合作，计划出售旗下澳洲护肤品牌Aesop伊索少数股权，以期更好发展。其潜在竞标者包括资生堂集团、欧舒丹集团和私募投资巨头CVC ”。这就意味着，&Co为伊索“寻找扩张资金”的方式由IPO变成了出售少数股权。
不过，彭博社也在报道中表示，“对于此事，美国银行、摩根士丹利、CVC、欧舒丹和资生堂等相关方都拒绝置评”。今日，青眼也就公司是否已提出收购伊索部分股权报价一事联系欧莱雅和资生堂，截至发稿，均暂未获回复。
年销售已超30亿元
为何伊索出售部分股权的消息放出后，就引得欧莱雅、资生堂、LVMH等美妆巨头们争相竞购？这个品牌有何魅力？
首先，在品牌调性上，伊索品牌早已形成了品牌独有的“Aesop美学”，其产品包装统一采用琥珀色半透明瓶身、白色包装纸和黑色和 的标签字体打造出了“性冷淡”的美感，这一风格被不少消费者评价为“小众品味的代表”。
与此同时，伊索还始终坚持不对任何产品进行动物试验，并在天然植物护肤的基础上率先推行有机理念。伊索的产品线涵盖头发护理、身体护理、手部护理、护肤品、香水以及家居用品，产品售价在60~1300元不等。该品牌的另一特征则是，很少大规模投放广告，也没有刻意请明星或KOL进行代言。集上述多个特色于一身的伊索，也被称作是“化妆品界的清流”。
目前，伊索已拥有230多家商店和90家百货公司柜台。值得一提的是，该品牌在全球范围内没有两家风格相同的门店，它的每间店铺保持个性独特和品牌风格的同时，又能融入城市并回应当地文化的传统脉络。这样的店铺风格，也成为伊索吸引消费者的一大优势。据了解，伊索在全球各地的门店设计不仅引来众多消费者打卡，还成为不少人装修房屋借鉴的设计风格。
值得关注的是，伊索中国大陆开设的首店已于去年11月15日正式在上海东平路开业。约一个月后，2022年12月，其另一家位于上海新天地的新店也随即开业。
当然，除了品牌调性独特外，能被多个美妆巨头齐齐看中的原因，则离不开伊索的良好业绩表现。根据 &Co财报显示，2018年至2021年的四年间，伊索品牌的净销售分 别为14.03亿元、17.57亿元、26.36亿元和34.3亿元，并始终保持着25%以上的同比增速，其品牌增速远高于母公司的整体增速。
也就是说，以2021年全年来看，伊索品牌的年销售额已超过30亿元的体量。
并且，近年来伊索也一直充当着&Co现金奶牛的角色。就2022年前三季度而言，伊索在母公司 &Co净销售额同比下滑9%的情况下，仍保持了8.1%同比增长，净销售为26亿元。据有关媒体统计，自伊索被&Co收购后，该品牌的收入平均每年增长20%，毛利率约为90%。这一数据，高于&Co其他品牌的业绩表现。
伊索自被收购后一直处于稳步增长，并持续在拓宽市场和开设门店。数据显示，2021年，伊索在全球范围内增加了25家商店和9家百货商店柜台。Aesop在其运营的所有地区实现了超过25%的整体同比增长，远远超过预期。
综上可见，在独特的品牌调性和良好的业绩表现加持下，伊索股权被巨头们争抢也就不足为怪了。
“抢牌”争夺赛从未停歇
不容忽视的是，近年来，巨头们抢夺优质品牌的劲头也越来越足。典型如，早在2019年时，纯净美妆品牌醉象也曾被雅诗兰黛、联合利华和资生堂竞购，并最终被资生堂以8.45亿美元（约合人民币57亿元）成功收入麾下。
众所周知，近几年，资生堂在不断“卖”品牌的同时，也在“买”品牌。譬如，去年9月28日，资生堂就宣布收购英国益生元护肤品牌ée。据悉，ée由法国药剂师Marie Drago于2017年创立，其产品专注于调节皮肤微生物群，稳定肌肤屏障，养护微生物群中的好细菌，还原健康的肌肤状态。资生堂表示，“通过此次收购，资生堂可以将具有新价值的护肤品牌加入到公司的投资组合中，进一步强化护肤领域。”
值得关注的是，近日欧莱雅集团发布的2022/23年度致股东信中就明确表示，为满足美容市场不断增长的需求，欧莱雅集团将继续有效地投资品牌。
信中，欧莱雅集团首席财务官 还称，“欧莱雅集团最初通过有机增长而发展。同时，依托于有针对性的收购，我们扩大了品牌组合。通过这种方式，我们在全球美容行业建立了最强大和多样化的组合，现包括80个互补性品牌，其中有35个全球性品牌，其中8个品牌（年销售额）已经超过10亿欧元（约合人民币73亿元）。”
据悉，欧莱雅集团近年来通过旗下风险投资部门BOLD 基金积极开展投资和收购活动。值得一提的是，就在今年1月，欧莱雅集团还刚刚收购了韩国数字纹身打印技术初创公司 的少数股权。而在美妆品牌方面，去年9月23日，欧莱雅集团发布消息称，将收购美国护肤品牌 ，但暂未披露收购金额。据介绍，收购完成后，该品牌将在欧莱雅活性健康化妆品部门总裁 Fair的领导下进行整合。这意味着，欧莱雅活性健康化妆品事业部的品牌矩阵又添一员大将。
不止是欧莱雅和资生堂，去年11月，雅诗兰黛也开启了自成立以来金额最大的一笔收购，即以28亿美元（约合人民币189亿元）收购奢侈品牌Tom Ford。该一消息爆出后更是引发了行业的广泛关注。据悉，该项交易预计将在2023年上半年完成。
众所周知，“收购”向来都是美妆公司做大做强的通用手法，而在竞争加剧下，美妆巨头对优质品牌出手的速度也越来越快。可以说，美妆届的抢牌大战从未停歇，并将进一步白热化。
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