文 | 张志峰 编辑 | 马媛媛
近两年，在消费降级大背景下，在消费者看来“有点小贵”的大窑汽水，却凭借一句简单粗暴的“大汽水，喝大窑”意外火遍路边小饭店，也终于引来了行业巨头的“反击”。
也有一种说法是，收购主体并非可口可乐公司，而是可口可乐在国内运营商之一的中粮。
尽管对于这一传闻，大窑汽水和可口可乐中国官方均“不予回复”，但在业内看来，大窑汽水被收购的可信度极高，毕竟其快速崛起，实实在在抢占了可口可乐等行业巨头的市场份额和餐饮渠道，且这一操作也是可口可乐等巨头公司稳定其市场地位的惯用方式。
天眼查数据显示，企业实控人王庆东持有大窑汽水总股权接近七成，剩余股份则分散在7家企业，181个自然人股东手中，目前并无可口可乐或中粮系身影。
事实上，大窑汽水是一家拥有30多年历史的内蒙古企业，王庆栋从一个三轮车小贩开始，建立销售渠道、投资建厂、收并购，一步步向自己的饮品帝国梦靠拢。
不过说到底，大窑汽水在2020年之前不过是一种土生土长的地方性饮料公司，凭借其大容量（500ml）、低价格（约2.5元/瓶）在内蒙古的部分区域市场站稳脚跟，多年来都未能跳出这一市场。
真正的转折点发生在2021年前后，大窑饮品开始大刀阔斧的品牌重塑，其中最为人所熟知的，就是“大汽水，喝大窑”的新品牌口号以及签约吴京作为代言人。
大多数消费者首次认识大窑汽水，也来源于此时的品牌形象。
不过在行业人士看来，真正将大窑推向全国大众消费者的，除了其品牌重塑工作之外，更为重要的却是其大幅度让利终端经销商，让无数全国中小餐饮商贩自发登上了自己的战车。
有媒体报道，大窑嘉宾果味汽水，经销商的到手价是17.5元/箱，平均下来每瓶的价格是1.46元，经过二批到终端的开票价是30元/箱，且买5赠1，算下来每箱25元，平均下来每瓶的价格是2.08元。
在普通的商超里，大窑的单价约为3-5元，终端毛利润约1-3元；在小饭店里，大窑的售价是5-6元，终端毛利润是3-4元；有的饭店售价甚至达到8-10元，卖一箱12瓶的大窑，利润比普通菜品的利润还要高出不少。
“不喝啤酒来瓶大窑不，咱们的国货汽水。”多位消费者告诉观察者网，自己第一次尝试大窑汽水，都来自路边餐饮店或烧烤店老板向自己的推销。
这也是大窑汽水能够在短短两年间，能够以迅雷不及掩耳之势火遍全国，并在宁夏、山东、辽宁、陕西、安徽等多个城市投资增建汽水厂的最大因素。
当然这也意味着，大窑汽水让利终端经销商的行为，导致其终端售价较之两年前攀升了数倍不止，最终还要消费者来买单，颇受早期粉丝诟病。
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