抢先广州、深圳、杭州、成都等诸多（新）一线城市，盒马第7家X会员店赶在春节前落棋南京，开店时间仅次于上海、北京、苏州。
为何抢先布局南京？
盒马给的答案是：南京人均社会消费品总额南京排名全国之一，超出上海20%，超出杭州50%。此外盒马已在南京开设20多家鲜生店，供应链完善。
事实上，基于南京如此强大的经济实力和消费能力，国内外仓储会员店巨头都在积极布局。
比如山姆会员店早在2016年就布局南京，2020年的销售额高达7.35亿元，第二家山姆店预计将在2023年开业。也与南京江宁高新区签署投资协议，也计划于2023年年底开业，麦德龙不久前也完成 PLUS 会员店的升级。
盒马X会员店看似姗姗来迟，但热情的南京消费者并没有辜负盒马的厚望。据不完全统计，在南京新会员办卡量暂列全国第一，X会员店新办会员环比上个月增长120%。
此外，南京消费者办卡的核心因素是能否买得到本地网红商品，说明南京也是网红特质很强的城市。
为何选址燕子矶?
有人认为盒马X会员店在南京北部的栖霞区燕子矶附近，算不得市中心，不及鼓楼秦淮建邺等地繁华。
盒马则认为栖霞区以前期拆迁为主，随着周围楼盘越来越多，新南京人越来越多，尤其是地铁6、7号地铁也会在近期通车，整体商贸地段以后的前景凸显性也会越来越明显。此外南京北城算是仓储式会员店的处女地，盒马可与山姆、打一波距离差。
盒马在栖霞地区可覆盖的范围非常广，东北部到仙林湖，通过江北盒马鲜生店覆盖到江北地区，目前会覆盖周边5~10公里为主，其次建邺、雨花、鼓楼、秦淮，会通过盒马鲜生店覆盖周围20公里，包括建邺河西一大部分地区是在X会员店送货范围覆盖区之内。
盒马X会员店选择把店开在燕子矶，考虑的不光是现在，更多是未来，因为燕子矶新城目前正在搭建，X会员店模式其实是到店模式，不是到家模式，盒马鲜生门店是到家模式，更注重线上，盒马X会员店更注重线下，面对的人群是城市中产阶级。
一般情况下中产阶层的人都会开车来燕子矶消费，所以从距离上并不是很担心，尤其是此处公共交通会逐渐完善。无论是山姆还是很多知名的会员店品牌，都会把门店开在城郊或城乡接合部，大家考虑更多是未来发展。
事实上，距离盒马X会员店不足2公里，还有1家盒马鲜生店。可见盒马看重迈皋桥燕子矶地区未来的发展潜力，这也是南京重点发展的紫东地区，盒马也希望通过设立X会员店，能够在燕子矶地区建立新的城市地标。
X会员店的南京味道
笔者走进南京盒马X会员店，第一眼感觉与上海、北京、苏州门店相比没有太大的不同。事实上，南京占地面积约为1.8万平方米，采用仓储式货柜、后补式冷冻冷藏柜，层高超过9米，拥有超过1100个停车位，算是已开店规模最大的一家。
与其他城市X会员店类似，南京店也有智利5J车厘子、美国谷饲牛排、西班牙伊比利亚火腿、俄罗斯鲜活帝王蟹、加拿大波士顿龙虾、新西兰南极银鳕鱼、马来西亚猫山王冻榴莲等一大波标配海外网红商品。
相比量贩式大卖场，盒马X会员店SKU并不多，靠的是极致的单品效率，借助很多口碑爆品提高周转效率。盒马X会员店商品采购管理负责人表示依托盒马已有的网仓建设，在每个城市相对都有自己的大仓或者小仓，店内精选全球超过3000款高性价比商品，自有品牌占比40%，盒马MAX占比接近30%。
盒马X会员店商品采购管理负责人告诉科技边角料，盒马对于南京市场本地化商品做过全面研究，南京本地的消费者对于野菜类目需求较大，所以目前盒马已经在跟供应商和供应链做准备，3月的春菜季上菊花脑、马兰头、枸杞头等商品都会在南京上市售卖，同时南京消费者对于禽部件，特别是鸭部件的需求量全国最高，目前盒马正在寻求跟南京当地一些著名老字号品牌的合作。
盒马跟南京渊源颇深，目前在南京拥有20多家门店，不久前，盒马在全国第300家门店开在江宁区。去年11月23日，盒马和南京金陵饭店实现深入合作，金陵饭店旗下金陵食品与盒马会在预制菜、包括3R方面做一些研发。
让商品自带网红流量，让商品锁住体验和口碑，让商品赋能品牌力，一直是盒马零售体系鲜明特色，盒马X会员店也不例外，通过打通商业模式开创一条新赛道，引领一大波玩家入局，但竞争核心依然供应链、服务、商品力。
为了更充分满足南京人的口舌之欢，盒马倾向于跟本地品牌做联合开发突出本地性。比如江苏首家盒马村就在南京附近的句容戴庄村，其太空白茄子、沙瓤西红柿都是质美价优的特色农产品，依托于当地供应链，供应链越短，效率越高，成本越低。
由此可见，盒马自2018年进入南京市场以来，一边把全球各地的美食通过强化供应链带来南京，一边不断挖掘本地特色的生鲜美食带到全国，当然这也是盒马X会员店复制到全国各地屡试不爽的解决方案。
盒马X会员店瞄准中高端付费会员人群，布局上海、苏州、南京等地，初步在中国经济最发达之一的长三角搭建好布局框架，是一个不错的开始。盒马擅长快速迭代和规模化复制打法，对标国外巨头，借助自身资源快速完成裂变升级，2022年有望继续开启在全国更多城市复制粘贴开新店的加速度步伐。
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